Vertrieb kleiner Verlage – Werkstatt aus der Praxis für die Praxis

Kleine Verlage stehen im Vertrieb vor besonderen Herausforderungen: begrenzte Ressourcen, steigender Margendruck, hohe Remissionsrisiken, Plattformabhängigkeit und zunehmende Komplexität in Handel und Digitalvertrieb.

Diese Werkstatt richtet sich an Verlage, die ihren Vertrieb strategisch schärfen und bewusster priorisieren möchten.

Der Referent bringt über 30 Jahre Erfahrung in unterschiedlichen Verlagstypen mit – vom kleineren unabhängigen Haus bis zu größeren Strukturen. Er arbeitet selbst aktiv im Verlag und kennt die Herausforderungen nicht aus der Theorie, sondern aus dem operativen Alltag.

Im Mittelpunkt stehen daher keine abstrakten Modelle, sondern konkrete Fragen:

• Wo verlieren wir im Vertrieb unnötig Energie?
• Welche Maßnahmen haben tatsächlich Wirkung?
• Wie können kleine Verlage mit klarer Profilierung bestehen?
• Wo liegen kollektive Hebel innerhalb des Verbandes?

Das Format ist bewusst als intensive Werkstatt für maximal 10–12 Verlage angelegt. Der geschützte Rahmen ermöglicht offenen Austausch, kollegiale Beratung und ehrliche Reflexion.

Ziel ist, dass jeder teilnehmende Verlag mit klaren Prioritäten, einem konkreten Aktionsplan und neuen Impulsen für den eigenen Vertrieb nach Hause geht – ergänzt um mögliche gemeinsame Ansätze auf Verbandsebene.

Zielgruppe: Geschäftsführung, Vertriebs- oder Programmverantwortliche
Format: Interaktive Werkstatt mit hohem Praxisbezug
Teilnehmerzahl: 8–10 Verlage

Frank Milschewsky ist Marketing- und Vertriebsleiter bei verschiedenen Verlagen, Lehraufträge an drei Universitäten, Coach, Mediator, IHK Prüfer und Partner bei BerlinHorizonte.